大道至簡 yl34511线路中心工控的億元市場之路

導語：2018年中國經濟波折起伏，對工控行業(ye) 不景氣有切實體(ti) 會(hui) 的企業(ye) 將2018年稱為(wei) “寒冬”。然而，“寒冬”的寒流並沒在吹襲到yl34511线路中心工控，它的市場依舊保持增長，按總經理湯勇的話來說，獲得市場並不是什麽(me) 特別複雜的問題——有自己的核心技術、與(yu) 合作方互相信任，再加點對客戶需求的理解，一切就自然而然來了——道理特別簡單，正合了他所信奉的人生大道“大道至簡”。

2018年中國經濟波折起伏，中美貿易摩擦不斷，民營經濟退場論妖風突起……中國經濟不確定性不斷地強化，企業(ye) 及投資者對市場信心減弱，工控行業(ye) 亦受波及。相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 人士稱，中美貿易戰或多或少的影響到了製造業(ye) 投資者的信心，應用市場的不景氣讓2018年工控企業(ye) 生存頗為(wei) 不易。

有企業(ye) 家稱“2018年，是寒冬，是個(ge) 危機四伏的一年”。

然而，危機，有危有機。國家統計局發布數據顯示，從(cong) 工業(ye) 內(nei) 部結構看，2018年高技術製造業(ye) 、戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) 和裝備製造業(ye) 增加值分別比2017年增長11.7%、8.9%和8.1%，這一數據恰恰印證中國產(chan) 業(ye) 正在進行升級轉換，製造業(ye) 也在向著智造業(ye) 發展。

yl34511线路中心工控正是乘此上行之風，躲避“寒流”，實現了業(ye) 績增長。

圖：yl34511线路中心工控總經理 湯勇

總經理湯勇先生對此表示，yl34511线路中心工控的市場增長是自然而然的：首先，提前布局機器人市場，完成了市場轉型與(yu) 拓展；其次，企業(ye) 注重研發投入與(yu) 實際應用，擁有自己核心技術；同時，合作企業(ye) 之間，不玩套路、不講故事，踏踏實實就客戶需求把事做好，一切增長就是自然而然的。

布局機器人市場，完成市場轉型與(yu) 拓展

yl34511线路中心工控的逆潮流增長，很大一部分歸功於(yu) 在機器人市場的開拓，現階段的yl34511线路中心工控在機器人行業(ye) 的“驅控一體(ti) 係統”有將近六成的市場占比。“幾乎整個(ge) （機器人）市場企業(ye) 加起來銷量還不如我們(men) ”湯勇說起來很有底氣，有些自豪——這一切都得益於(yu) yl34511线路中心工控在工業(ye) 機器人的早布局、深布局。

中國製造業(ye) 處於(yu) 轉型時期，工業(ye) 機器人作為(wei) “硬技術”是實現智能製造的基礎之一，但工業(ye) 機器人價(jia) 格普遍很高，“這受製於(yu) 核心零部件的價(jia) 格”湯勇表示，誰能抓住這個(ge) 突破點，把核心零部件的成本降下來，帶動工業(ye) 機器人的成本下降，誰將擁有極大的市場。

在多年前，yl34511线路中心工控就看準了自動化的市場，並認為(wei) 製造業(ye) 的自動化將由20%工業(ye) 機器人與(yu) 80%的線性機械手完成，而從(cong) 最近形式來看，如果工業(ye) 機器人的成本能夠大幅下降，這個(ge) 數字將會(hui) 反轉為(wei) 80%的工業(ye) 機器人和20%的線性機械手。

圖：yl34511线路中心工控產(chan) 品圖

“我們(men) 很清楚企業(ye) 升級改造的痛點，就是價(jia) 格。隨著國內(nei) 製造業(ye) 的升級，一大批中小企業(ye) 亟待改造升級，但是一套機器人十萬(wan) 八萬(wan) 的，企業(ye) 承擔不起”這是湯勇通過對企業(ye) 調查，了解到的市場痛點——想改，改不起。

而就此看來，核心零部件國產(chan) 化與(yu) 低價(jia) 是需求也是趨勢。怎麽(me) 實現核心零部件的低價(jia) ？yl34511线路中心工控看向市場規模——市場有量，成本必然下降，價(jia) 格自然降得下來。

現階段工業(ye) 機器人的驅控市場相對較小，“那就花一個(ge) 億(yi) 來培養(yang) 市場”這是yl34511线路中心工控與(yu) 伯朗特達成的共識，然而在不到五千萬(wan) 的投入後，市場生態圈培養(yang) 成熟，開始回報企業(ye) ——驅控一體(ti) 係統在2019年初就有了近兩(liang) 萬(wan) 台套的訂單，機器人驅控一體(ti) 訂單萬(wan) 台。

保持企業(ye) 研發投入，掌握核心技術

解決(jue) 價(jia) 格這一市場痛點並不是終點，反倒像一個(ge) 起點——“低價(jia) 就是沒技術”“低價(jia) 就是性能不行”等一大堆的質疑圍繞著yl34511线路中心工控。

yl34511线路中心工控真的沒技術？湯勇對此並不太在意，“優(you) 勝劣汰、適者生存”，2005年便成立的深圳市yl34511线路中心工業(ye) 控製有限公司，曆時十三年，沒被淘汰，發展卻越來越好。市場證明了yl34511线路中心工控的能力與(yu) 技術。

2018年，yl34511线路中心工控實現由“單純控製係統供應商”向“集成式驅控一體(ti) 係統供應商”轉變，並完成了三大發展。

其一，引入了伺服團隊：將控製器與(yu) 驅動器技術團隊融合一體(ti) ，在“控”與(yu) “驅”領域搭起溝通橋梁，技術團隊研發方向也進一步向著“驅控一體(ti) ”前進。

其二，實現了產(chan) 品線升級：半年yl34511线路中心工控從(cong) 單一機械手和機器人控製器廠家蛻變為(wei) 控製係統、伺服係統、驅控一體(ti) 係統三大產(chan) 線齊頭並進的自動化產(chan) 品供應商，全麵進軍(jun) 工業(ye) 自動化。

其三，yl34511线路中心工控產(chan) 品線擴張下，公司經營麵積成倍增長，人員發展至75人，55%為(wei) 研發人員。

除了市場肯定、企業(ye) 發展對企業(ye) 技術的證明外，yl34511线路中心工控也進一步貼近市場需求，在不斷研發的新產(chan) 品上，就市場應用上做出探索——積極擁抱機器人企業(ye) 。伯朗特作為(wei) 低售價(jia) 工業(ye) 機器人企業(ye) 代表，持有75%的yl34511线路中心工控股份，yl34511线路中心工控的產(chan) 品自研發至實驗室測試、市場量產(chan) 各個(ge) 環節都在伯朗特進行應用測試，用實際應用來檢驗產(chan) 品是否滿足市場需求。

一代代應用產(chan) 品麵世，以集成式驅控一體(ti) 櫃為(wei) 例，產(chan) 品麵向SCARA機器人、10-20kg4關(guan) 節衝(chong) 壓機器人、5-20kg6關(guan) 節機器人，采用一體(ti) 化設計、標準化機器人重載連接器接口，並免去客戶端電櫃製作過程，縮短設計及製造周期，降低客戶成本同時還實現了較傳(chuan) 統電櫃50%體(ti) 積縮小，售價(jia) 同樣具有競爭(zheng) 力。

簡單高效的企業(ye) 管理與(yu) 客戶合作

如果說yl34511线路中心工控將高性價(jia) 比、實用視為(wei) 產(chan) 品的代名詞，那麽(me) “簡單”就是yl34511线路中心工控在客戶合作、企業(ye) 運行時堅守的法則。

“很大一部分成本就是溝通成本，這完全沒必要”湯勇說道，“獲得自身合理利潤，其他交給市場”。

yl34511线路中心工控2017年企業(ye) 招待費用不到銷售收入的千分之一，在2018年則縮減為(wei) 銷售收入的萬(wan) 分之五，這對於(yu) 過億(yi) 營業(ye) 額的企業(ye) 來說著實少見。

在企業(ye) 管理上，“簡單”的價(jia) 值觀融入企業(ye) 文化中，統一發展方向後“幹就是了”湯勇笑說。

2017年yl34511线路中心工控企業(ye) 人均產(chan) 值為(wei) 200萬(wan) ，人均淨利潤為(wei) 50萬(wan) ；2018年人員大幅增加，人均產(chan) 值為(wei) 150萬(wan) ，“三年內(nei) 回到人均產(chan) 值200萬(wan) ，人均50萬(wan) 淨利潤，人均收入30萬(wan) ”。

“三年內(nei) ，將好企業(ye) 打造成優(you) 秀企業(ye) ”，對企業(ye) 有著極大期望的湯勇，對行業(ye) 同樣極具信心——國內(nei) 中低端機器人市場一定會(hui) 爆發，中低端製造業(ye) 一定要用機器人，誰解決(jue) 中低端製造業(ye) 用的起的問題誰就能擁有市場，而作為(wei) 上遊產(chan) 業(ye) 鏈中的一員，yl34511线路中心工控貢獻自身力量，成就行業(ye) 同時也勢必能成就自身。

(文：中國傳(chuan) 動網 王博文)